ランチェスター戦略とは?

そもそもランチェスター戦略とは何か、と問われれば、それは「ビジネスで勝ち抜くための戦略」ということができます。

イギリスの「エンジニア・フレドリック・ウィリアル・ランチェスター」によって提言された戦略。もともと、第一次世界大戦での戦争戦略として考案されたものです。

武器効率、兵力数、自軍の損害を計算し、勝てる戦略を個別具体的に策定。
この骨格をさらにビジネスに活かせるように故・田岡信夫氏により編集されたものになります。

日本国内でも海外でも、名だたる大手企業のほとんどがこのランチェスター戦略を実施しています。

一例を上げるなら

・ソフトバンク
・ドトールコーヒー
・ソニー
・ブリヂストン
・松下電工

など。誰もがご存知の大手企業と言えるでしょう。

「大手企業が絶対的な地位を築くための戦略」から「中小企業が大手企業に淘汰されずに戦い続ける、もしくは勝ち抜く方法」、この両方を学ぶことができる競争世界でのバイブル的な存在です。

【ランチェスター戦略の体系】

ランチェスター戦略には、基本的に以下のような内容で構成されています。
それぞれについては、コラムで個別にせつめいしていますので、そちらをご参照ください。

・ランチェスター戦略は「ランチェスター法則」と「ランチェスター戦略方程式」の二つの要素で構成されている。

・ランチェスターの法則には「ランチェスター第一法則」と「ランチェスター第二法則」があり、企業の規模や戦略に応じて変える必要がある。

・ランチェスター戦略において「強者」「弱者」の概念があり、強者とは特定の市場シェアにおいてナンバーワンの企業のことを言う。それ以外の99%は弱者である。

以上の基本的な観点を押さえておきましょう。

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