カテゴリー:営業管理・組織化

  • SFA-201607-6

    インサイドセールス活用術~3つの得意分野とは?

    インサイドセールスとは「内勤営業」のことであり、電話やメール、Webなどを使った営業手法のことです。そして、実際に顧客と面会し、商談を行う部門がフィールドセールスと呼ばれています。それと対をなすフィールドセー…
    • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • SFA-201607-5

    インサイドセールスって何?その特徴と仕組み

    インサイドセールスというコトバ。まだまだ聞き慣れていない人も多いと思います。実は近年、少しずつ注目されている営業手法の1つです。まずはインサイドセールスとは何なのか、という基本的なところから考えてみましょう。…
    • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • SFA-201608-8

    営業の仕事、SFAでどう変わる?

    SFAとは…S:salesF:forceA:automationの略、つまり「営業支援システム」と略すのが一般的です。分かりやすくいえば、営業にまつわる様々な業務を効率化してくれるツール、と考えれば良いでしょう。&nbs…
    • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • SFA-201607-4

    営業アシスタントは人か?ITか?営業をうまく回すコツ

     汗をかきながら大きなカバンを持って街を歩いている営業マン、大型駐車場に車を止めて昼寝をしている営業マン、よく見かけますね。営業の仕事ってホントしんどいと思います。お客様とのアポイントをとり、面会のための資料…
    • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • SFA-201607-7

    中小企業こそ活用したいSFA!

    SFAとは…S:salesF:forceA:automationの略で、営業支援システムのことです。営業にまつわる様々な業務を効率化してくれるツールです。ここ最近、日本でも導入が進んでいる企業が増…
    • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • SFA-201607-3

    押し売りにならない売り方がウケている!課題解決型営業のススメ

    別の記事で、営業の3スタイルを紹介 してきましたが、なるべくお客様に喜んでもらえる売り方で売り上げを上げていけたら理想的ですね。 そうなると、「御用聞き型」「商品提案型」「課題解決型」の3つのスタイルのうち、どれが適切だ…
    • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • SFA-201607-2

    あなたはどのタイプ?営業スタイル3パターンとは?

    営業は業種によって営業マンによって、様々なスタイルが存在しますが、大きく3つのスタイルに分類されます。今回はその代表的なパターンである「御用聞き営業」「商品提案型営業」「解決策提示型営業」の3つを取り上げてご紹介します。…
    • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • SFA-201607-1

    どこまでが営業の仕事?営業を効率化させるコツ

    営業ってどんな仕事?営業の仕事ってどんなことをするのでしょうか?営業経験のない人にとっては、営業の仕事の全容って知らない部分も多いですよね。営業とは…「売り上げをつくる仕事」「会社を代…
    • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • 201605-04-1

    営業マネジメントのコツ5カ条

    企業の中には、営業担当者を管理する立場の方がいますよね。営業部の部長とか、社員が少ない企業ならもっと上の立場の人とか。その立場からみると、どうしてもマネジメントしにくいタイプの営業っていませんか?今回は、そんなちょっと困…
    • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • 201605-03-01

    営業を動かす PDCAの極意2

    前回は、PDCAの基本的な部分についておさらいしてみました。今回は、とある商品の「キャンペーン」を想定しながら、PDCAのサイクルを考えてみます。キャンペーン(想定)の概要おおよそ、次のような状況を想定してく…
    • このエントリーをはてなブックマークに追加

ピックアップ記事

  1. 866529_26072537

    アンケートと付加メリット‐B to C 型の業者の場合特に重要、アンケートに対するメリットの付け方

    飲食店に行くと、テーブルの上にアンケートが置かれているケースがあります。 大手企業になると、ほとんど…
  2. 741586_61291357

    下剋上!弱者がとるべき5大戦略

    弱者が強者に勝つ。戦国の世であれば、下剋上といった風にも呼ばれます。 ビジネスの世界においても、まさ…
  3. 07ec4333b38ffaa655c6516db2d7035d_s

    セールスフォース運用の重要ポイント~インテリア業界と病院の意外な共通点~

    インテリア業界最大手である、「サンゲツ」は機能性壁紙などのCMでおなじみの方も多いかもしれません。 …
  4. 6cc8d685c2ff7a3f5a41479636322bd7_s

    数あるSFAの中で、なぜセールスフォースなのか?

    ORACLE、Microsoft、Cybozuなどが販売しているSFA製品は、現在40製品以上あり、…
  5. 011ff69fa7bd2674613003ce8f4f76c0_s

    セールスフォース利用の際に出てくるハードル

    セールスフォースを導入した多くの企業の声を聴くと、ある共通の問題を抱えていることがわかりました。セー…

よく読まれている記事

  1. 09e4fa27171bb81180f7b233ad94245b_s
    セールスフォースでは、説明しなければ理解ができない用語が多数あります。今回は、セールスフォースを利用…
  2. 7f94d7ac4b4f150bcc975ea0aabdc9e9_s
    現在、売り上げを上げるためにセールスフォースの導入を開始する人が増えてきています。しかし、その分、導…
  3. 4ca7a6463a931cf5ec0346ad9edbad81_s
    セールスフォースと聞けば顧客管理、営業支援などと想像する人が多いのではないかと思います。しかし、実は…
  4. 011ff69fa7bd2674613003ce8f4f76c0_s
    セールスフォースを導入した多くの企業の声を聴くと、ある共通の問題を抱えていることがわかりました。セー…
  5. 6dcf78a1190d3171b6752b37c5087691_s
    現在もなお、目覚ましい成長を続けるSalesforce.com(以下、SFDC) 彼らのビジネスを紐…
  6. 53e233cc3d6eaeaf10dda5147f5280bc_s
    セールスフォースの導入を成功させるためには、営業になるべく負担をかけずに運用することが重要です。しか…
ページ上部へ戻る