カテゴリー:ランチェスター戦略

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    なにで勝負していくか‐戦略なくして勝利は無い、戦略的マーケティングを実施せよ

    競合と争っていく中で、自社では何を武器にして戦っていくのかを考える必要があります。当然のことですが、他の業者が手を付けていない、独創的かつ実用性の高いものが用意できれば、それは市場はいい反応を示してくれることでしょう。し…
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    コア人材を育成する‐人材の特徴と育成に対する投資について

    人間の寿命は有限です。しかし、企業は伝承ができれば無限に近い状態で継続することができます。 どんな大手企業でも、明治に創業したメンバーが現役で働いているということは考えにくいでしょう。しかし、創業者の想いなどはしっかりと…
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    マーケティングの基礎 3C分析‐競合優位性を見出し勝つべくして勝つ

    ランチェスター戦略など、経営戦略と同じく語られることが多いマーケティング。 言葉は知っているけれど、いったいどういった意味であるのか分からないといった人もいるかもしれません。このマーケティング。ランチェスター戦略と属性を…
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    SWOT分析の活用‐他社にどういった特徴があり、それがどういった風に市場にインパクトを与えているか視覚的に見ることができる分析

    マーケティング関連の書籍を読むと必ず出てくるSWOT分析。 どこかの特殊部隊の様な名前ですが、これもマーケティングにおいては重要な考え方となります。この分析により導き出されるのは、戦略における攻めと守り、そして回避すべき…
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    アンケートと付加メリット‐B to C 型の業者の場合特に重要、アンケートに対するメリットの付け方

    飲食店に行くと、テーブルの上にアンケートが置かれているケースがあります。 大手企業になると、ほとんどのアンケートに何かしらのメリットがあることにお気づきになるでしょう。アンケートに答えてくれた人の中から抽選で、毎月何千円…
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    ブルーオーシャン戦略で新たな価値をつくる

    マーケティングの中には、レッドオーシャン戦略とブルーオーシャン戦略というものがあります。この二つ、なぜ色で分類されているかというと、競合の多い血みどろの市場で闘い続けることをレッドといい、全く競合のいない、穏やかな海で戦…
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    PEST分析による環境分析

    企業として事業活動を展開する際、自社と他社、そして市場を考えることは非常に重要ですが、それではまだ視点が足りません。今回ご紹介するPEST分析は、それ以外の環境要因について考えることを言います。これをすることで、時代の流…
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    PDCAサイクルをつくる

    ビジネスマンとして働いている人の場合、ほとんどのケースでPDCAサイクルについて触れたことがあるでしょう。計画を立て、実行し、検証して、行動にうつす。プラン、ドゥー、シー、アクションを英語にして、その頭文字を取ったサイク…
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    威圧と威厳の違い

    営業マンを育てるために、激励することもあれば、誉めることもあれば、しかりつけることもあるでしょう。管理職以上の方で勘違いされやすいのが「威圧」と「威厳」をはき違えている人です。 これをはき違えると、営業マンが育ちにくい環…
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    記録と分析の癖をつけさせる

    営業の指導を行うとき、必ず行ってほしいのが、メモを取る習慣、そして分析をする習慣をつけさせることです。分析をしない営業マンは営業マンではありません。一方的に送りつけるメールなどとほとんど変わりないと言っていいでしょう。 …
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    セールスフォースと聞けば顧客管理、営業支援などと想像する人が多いのではないかと思います。しかし、実は…
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    現在もなお、目覚ましい成長を続けるSalesforce.com(以下、SFDC) 彼らのビジネスを紐…
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    セールスフォースの導入を成功させるためには、営業になるべく負担をかけずに運用することが重要です。しか…
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