カテゴリー:SFA × ランチェスター戦略

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    あなたの会社の武器効率を上げるSFA 

    【大量の戦闘員か、最強の武器か】ランチェスター戦略において、中心的な考え方ともなっている"ランチェスター第1法則"によれば、以下のような定式が成り立ちます。戦闘力=武器効率×兵力数これを会社に置き…
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    地域戦略の実践 営業マンとランチェスター戦略

    営業マンが足を棒にして営業活動をする、これも確かにある事業を成功させるためには重要なことでしょう。しかし、例えばこのサイトで紹介しているランチェスター戦略乗っ取った営業活動をしている会社とそうでない会社とでは、同じ営業件…
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    顧客に格付け?ランチェスター流営業術

    「顧客に格付けするなど、何たることか!」と怒りを感じる方もいらっしゃるかもしれません。しかし、まだまだ他と競い合っていかなければならない企業 がランチェスター戦略を実行するにあたって、リソースが少ないという現…
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    「一つに絞る」ランチェスター戦略を支えるSFAツール

    もともと、戦争の損害量を計算する数式「ランチェスターの法則」からビジネスに転用されているのが、「ランチェスター戦略」です。実は、このランチェスター戦略を営業に用いる時、SFAツールが非常に役立つことをご存じでしょうか。&…
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    下剋上!弱者がとるべき5大戦略

    弱者が強者に勝つ。戦国の世であれば、下剋上といった風にも呼ばれます。 ビジネスの世界においても、まさしく下剋上は日常茶飯事的に起こっており、会社の規模が小さくでも大手に負けない商品、サービスで勝負することができます。その…
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