カテゴリー:Sales&Markething

  • ランチェスター戦略の結論その一 小さなナンバーワンを目指す!

    ランチェスター戦略における基本的な結論の一つとして「小さなナンバーワンを目指す」ということが挙げられます。これは、例えば日本一、県内一などのように大きなナンバーワンを目指すのではなく、いろいろなチャネルに絞ってナンバーワ…
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  • ランチェスター戦略とは?

    そもそもランチェスター戦略とは何か、と問われれば、それは「ビジネスで勝ち抜くための戦略」ということができます。イギリスの「エンジニア・フレドリック・ウィリアル・ランチェスター」によって提言された戦略。もともと、第一次世界…
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  • 市場占拠率を常に意識しよう

    ある事業における自社のシェア率。それはそのまま、そこでの地域でどれだけ選ばれているかを表す指標となります。 どれだけ立派な理論を掲げても、シェア率が低いということは、取引先、もしくは消費者に選ばれていない証拠になります。…
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  • 射程距離理論の具体的シェア目標値

    ランチェスター戦略を紹介する書籍、情報サイトでも必ず目にするのが「射程距離の理論」と呼ばれるものです。数字が苦手な方もいるかもしれませんが、営業目標、売り上げ目標における、競合とのシェア割合の基準と言えます。その中でも、…
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  • 射程距離の理論を押え、営業目標を立てる

    何かの戦略を策定するうえで、忘れてはならないのがシェア率。そのシェア率で持って、一定の基準を規定しているのが「射程距離の理論」と呼ばれるものです。これは、局地戦、広域戦でそれぞれ違う割合が設定されています。 二社で競争を…
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  • ランチェスターの第二法則を知ろう

    ランチェスター戦略のうち、集団対集団の遠隔戦闘の領域で支配されているのが第二法則です。第一法則は一対一の一騎打ちの法則。これに対して第二法則は「集中効果の法則」「二乗の法則」といった風に呼ばれます。第一法則と同じように、…
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    小さなナンバーワンからトップを目指す

    別のコラムで、弱者が取るべき戦略として「小さなナンバーワンをつくる」とご紹介しました。しかし、このサイトをご覧いただいている方はきっと、いつまでも小さなナンバーワンだけで満足するような人ではないはずです。特定の地域でのシ…
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    小さなナンバーワンで、強者に挑む

    総売上年間500億円、従業員数2万人の企業と総売上年間1000万円、従業員数5人の企業とが総力戦をしたとしましょう。誰が見るまでもなく明らかに、大手企業に軍配が上がることでしょう。しかし、ある部門においては大手企業に勝利…
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    なにで勝負していくか‐戦略なくして勝利は無い、戦略的マーケティングを実施せよ

    競合と争っていく中で、自社では何を武器にして戦っていくのかを考える必要があります。当然のことですが、他の業者が手を付けていない、独創的かつ実用性の高いものが用意できれば、それは市場はいい反応を示してくれることでしょう。し…
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    コア人材を育成する‐人材の特徴と育成に対する投資について

    人間の寿命は有限です。しかし、企業は伝承ができれば無限に近い状態で継続することができます。 どんな大手企業でも、明治に創業したメンバーが現役で働いているということは考えにくいでしょう。しかし、創業者の想いなどはしっかりと…
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