カテゴリー:Sales&Markething

  • %e3%83%80%e3%82%a6%e3%83%b3%e3%83%ad%e3%83%bc%e3%83%89

    弱者と強者 取るべき戦略

    他のコラムで定義した強者と弱者。・強者はある部門での市場占有率トップの企業をいい、・強者以外の全ての企業を弱者と言います。強者と弱者が戦う時、当然それぞれ取るべき戦略はことなると言えるでしょう。今回の記事では、強者と弱者…
    • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • gahag-0014527019

    差別化を図るには

    ビジネスを行う上で、「差別化」という言葉はいろいろなところで使われています。 他社と違うサービス、他社の取り扱っていない商品で差別化する、この程度の考え方では、正直に言うと全く不十分です。差別化をするためには、6つのチャ…
    • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • e788366b58a77efffe6fbb969cae443d_s

    あなたの会社の武器効率を上げるSFA 

    【大量の戦闘員か、最強の武器か】ランチェスター戦略において、中心的な考え方ともなっている"ランチェスター第1法則"によれば、以下のような定式が成り立ちます。戦闘力=武器効率×兵力数これを会社に置き…
    • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • ppt078_1

    地域戦略の実践 営業マンとランチェスター戦略

    営業マンが足を棒にして営業活動をする、これも確かにある事業を成功させるためには重要なことでしょう。しかし、例えばこのサイトで紹介しているランチェスター戦略乗っ取った営業活動をしている会社とそうでない会社とでは、同じ営業件…
    • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • 2800462669_7ed3a83b88_z

    マーケティングの基礎 3C分析‐競合優位性を見出し勝つべくして勝つ

    ランチェスター戦略など、経営戦略と同じく語られることが多いマーケティング。 言葉は知っているけれど、いったいどういった意味であるのか分からないといった人もいるかもしれません。このマーケティング。ランチェスター戦略と属性を…
    • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • 7832845468_cd8c18c48a_z

    SWOT分析の活用‐他社にどういった特徴があり、それがどういった風に市場にインパクトを与えているか視覚的に見ることができる分析

    マーケティング関連の書籍を読むと必ず出てくるSWOT分析。 どこかの特殊部隊の様な名前ですが、これもマーケティングにおいては重要な考え方となります。この分析により導き出されるのは、戦略における攻めと守り、そして回避すべき…
    • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • 866529_26072537

    アンケートと付加メリット‐B to C 型の業者の場合特に重要、アンケートに対するメリットの付け方

    飲食店に行くと、テーブルの上にアンケートが置かれているケースがあります。 大手企業になると、ほとんどのアンケートに何かしらのメリットがあることにお気づきになるでしょう。アンケートに答えてくれた人の中から抽選で、毎月何千円…
    • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • 8498ab63959e5bfb2022155584081dbd_s

    ブルーオーシャン戦略で新たな価値をつくる

    マーケティングの中には、レッドオーシャン戦略とブルーオーシャン戦略というものがあります。この二つ、なぜ色で分類されているかというと、競合の多い血みどろの市場で闘い続けることをレッドといい、全く競合のいない、穏やかな海で戦…
    • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • 741586_61291357

    下剋上!弱者がとるべき5大戦略

    弱者が強者に勝つ。戦国の世であれば、下剋上といった風にも呼ばれます。 ビジネスの世界においても、まさしく下剋上は日常茶飯事的に起こっており、会社の規模が小さくでも大手に負けない商品、サービスで勝負することができます。その…
    • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • c9b838b7029e5464aa7953c7a95d1ff8_s

    PEST分析による環境分析

    企業として事業活動を展開する際、自社と他社、そして市場を考えることは非常に重要ですが、それではまだ視点が足りません。今回ご紹介するPEST分析は、それ以外の環境要因について考えることを言います。これをすることで、時代の流…
    • このエントリーをはてなブックマークに追加

ピックアップ記事

  1. 866529_26072537

    アンケートと付加メリット‐B to C 型の業者の場合特に重要、アンケートに対するメリットの付け方

    飲食店に行くと、テーブルの上にアンケートが置かれているケースがあります。 大手企業になると、ほとんど…
  2. 741586_61291357

    下剋上!弱者がとるべき5大戦略

    弱者が強者に勝つ。戦国の世であれば、下剋上といった風にも呼ばれます。 ビジネスの世界においても、まさ…
  3. 07ec4333b38ffaa655c6516db2d7035d_s

    セールスフォース運用の重要ポイント~インテリア業界と病院の意外な共通点~

    インテリア業界最大手である、「サンゲツ」は機能性壁紙などのCMでおなじみの方も多いかもしれません。 …
  4. 6cc8d685c2ff7a3f5a41479636322bd7_s

    数あるSFAの中で、なぜセールスフォースなのか?

    ORACLE、Microsoft、Cybozuなどが販売しているSFA製品は、現在40製品以上あり、…
  5. 011ff69fa7bd2674613003ce8f4f76c0_s

    セールスフォース利用の際に出てくるハードル

    セールスフォースを導入した多くの企業の声を聴くと、ある共通の問題を抱えていることがわかりました。セー…

よく読まれている記事

  1. 7f94d7ac4b4f150bcc975ea0aabdc9e9_s
    現在、売り上げを上げるためにセールスフォースの導入を開始する人が増えてきています。しかし、その分、導…
  2. 011ff69fa7bd2674613003ce8f4f76c0_s
    セールスフォースを導入した多くの企業の声を聴くと、ある共通の問題を抱えていることがわかりました。セー…
  3. 4ca7a6463a931cf5ec0346ad9edbad81_s
    セールスフォースと聞けば顧客管理、営業支援などと想像する人が多いのではないかと思います。しかし、実は…
  4. 6dcf78a1190d3171b6752b37c5087691_s
    現在もなお、目覚ましい成長を続けるSalesforce.com(以下、SFDC) 彼らのビジネスを紐…
  5. 09e4fa27171bb81180f7b233ad94245b_s
    セールスフォースでは、説明しなければ理解ができない用語が多数あります。今回は、セールスフォースを利用…
  6. 53e233cc3d6eaeaf10dda5147f5280bc_s
    セールスフォースの導入を成功させるためには、営業になるべく負担をかけずに運用することが重要です。しか…
ページ上部へ戻る