タグ:弱者と強者

  • ランチェスター戦略 7つのシンボル

    シェア目標-「7つのシンボル数値」

    以前、ランチェスター戦略では「競合局面における敵と味方の力関係で勝敗が決まる」ため、力関係を示す【市場占有率(シェア)】はとても重要性だとお伝えしました。しかし、自社の現状のシェア数値を調べても、その数値が何を示している…
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  • 販売増に重要なのは「シェア」を知ること

    販売増に重要なのは「シェア」を知ること

    前回や前々回のコラムでは、ランチェスター戦略、ランチェスターの法則、その中でも「第一法則」や「第二法則」について説明しました。弱者が強者に勝つためには、ランチェスターの第一法則に則らなければムリ、というお話しでした。では…
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  • ランチェスター戦略 ビジネスへの応用 

    ランチェスター戦略 − ビジネスへの応用

    大きな会社と真っ向勝負すれば、小さな会社が負けるのは当たり前。戦略無しにぶつかれば、大が勝ち、小が負けます。しかし戦略次第で、小が大に勝つことは不可能ではありません。その”弱者が強者に勝つためのルール”が“ランチェスター…
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  • ここらで一つ、ランチェスターの法則をおさらい

    ここらで一つ、ランチェスターの法則をおさらい

    勝ち負けとは、「競合局面の力関係」で決まることは、前回のコラムでお伝えしました。ではビジネスにおける「競争」に対する「力」とはなんでしょうか?この「力」を理解し、コントロールするための法則がランチェスターの法則です。&n…
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