営業管理・組織化

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営業マネジメント「管理面の変化」に対応する
前回は、営業マネジメントの“営業面の変化”について解説しました。顧客や案件が増加すれば、引き継ぎ効率が著しく低下し、良い報告しか上がってこず、大きな機会の損失になることがわかりました。次に、考えるべきは、管理面の変化についてです。管理面の変化を理解し、企業としてどのように対応しなければいけないのか焦点をあてていきます。
営業マネジメント「営業面の変化」に対応する
企業が成長すれば、営業面に大きな変化が表れます。しかし、営業マネジメントにおいて、エリア営業にどんな変化が起きるかイメージできない方も多いでしょう。営業面の変化について理解しなければ、顧客に対してストレスを与えてしまい、いずれ企業利益が減少していきます。今回は、営業マネジメントにおける「営業面の変化」について解説してい...
営業マネジメント「人員面の変化」に対応する
ここでは、人員面の変化とは、どんなものなのか具体的に考えていきます。人員面の変化とは、下記の2通りのことを意味します。 営業人員が増加する。 営業マネージャーが増加する。 営業人員や営業マネージャーが増加しているにもかかわらず、企業が何も対応をとらなければ、頭打ちになってしまうのも無理はありません...
Salesforceの競合商品をご紹介!
クラウド型のCRM製品として、セールスフォースは圧倒的な人気があります。しかし、セールスフォース以外にも同じような機能をもった競合製品は多数存在。これから本格的に導入していきたい方のために、多くの製品を比較検討します。
AppMakerとセールスフォースの機能性の違いとは?
現在、Googleが率先して開発を進めているAppMakerは、ビジネスライフに大きな変化を与えるCRMシステムとして、その認知度を高めつつあります。一般的なCRM製品と比較すれば、その認知度は低いものの間違いなく実力をつけつつあるクラウドプラットフォームです。今回は、AppMakerとセールスフォースを比較し、どのよ...
FileMakerとセールスフォースの機能性の違いとは?
現在、FileMakerは、世界中のさまざまな企業で何百万人もの人々がプロジェクト管理や顧客情報の管理ツールとして採用しています。FileMaker プラットフォームは、今までさまざまな固有の問題を迅速に解決してきました。あらゆる事態を予測し、その場の状況に応じてカスタムアプリを作成する能力は、他社を圧倒しています。今...
サイボウズOfficeとセールスフォースの機能性の違いとは?
サイボウズOfficeは、必要な機能を必要なタイミングで使用できる「ニッポンのグループウェア」として、高い人気があります。しかし、まだまだセールスフォースとの違いを理解されていない方も多いでしょう。今回は、サイボウズOfficeとセールスフォースを比較し、具体的な違いを探っていきます。
Zoho Creatorとセールスフォースの機能性の違いとは?
現在、世界のウェブマーケティング担当者が業務の効率化を実現するため、機能性の高いCRM製品を社内に導入しようとしています。さまざまなCRM製品の中でも、Zoho Creatorは、機能性や利便性の高さからパソコンに不慣れな方からも注目を集めています。 今回は、Zoho Creatorとは、一体どのような製品なのか、ど...
セールスフォースとdesknet’s NEOの機能性の違いとは?
現場の生産性の向上にこだわり、圧倒的な使いやすさを実現したdesknet's NEOは、日経コンピュータ 2017年9月14日号 顧客満足度調査で第1位を獲得しました。 そして、見事3年連続で1位を獲得するツールとして、多くの法人企業で利用されています。 しかし、世界から俯瞰すれば、圧倒的にセールスフォースの導入数...
セールスフォースでコスト削減とプロジェクトの一括管理を実現しよう!
セールスフォースを導入するにあたって、営業本部長の方からこんな相談を受けたことがあります。 「セールスフォースは、決して安い製品ではないのに、なぜこれだけ多くの企業で導入されているんですか?導入後に、どうしたら売上が増えるのか、よく分からないんです…。」 「自社での導入を検討しているけれど、費用対効果が得られるかが分か...