営業管理・組織化( 2 )

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セールスフォースでコスト削減とプロジェクトの一括管理を実現しよう!
セールスフォースを導入するにあたって、営業本部長の方からこんな相談を受けたことがあります。 「セールスフォースは、決して安い製品ではないのに、なぜこれだけ多くの企業で導入されているんですか?導入後に、どうしたら売上が増えるのか、よく分からないんです…。」 「自社での導入を検討しているけれど、費用対効果が得られるかが分か...
Salesforce(セールスフォース)を導入するとどんなメリットとデメリットがあるの?
Salesforceを導入すれば顧客の管理方法や売り上げが改善されるため、ぜひとも社内で利用してみたいという方も多いでしょう。しかしながら、Salesforceが社内にどのようなメリットとデメリットをもたらすのか分からない以上、導入に躊躇していないでしょうか?今回は、Salesforceの魅力をメリットとデメリットに分...
あなたはどのタイプ?営業スタイル3パターンとは?
営業は業種によって営業マンによって、様々なスタイルが存在しますが、大きく3つのスタイルに分類されます。今回はその代表的なパターンである「御用聞き営業」「商品提案型営業」「解決策提示型営業」の3つを取り上げてご紹介します。 あなたはどのスタイルでしょうか?営業スタイルの違いを理解し、あなたの営業スタイルがどうあるべきか、...