ランチェスター戦略

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セールスフォースでコスト削減とプロジェクトの一括管理を実現しよう!
セールスフォースを導入するにあたって、営業本部長の方からこんな相談を受けたことがあります。 「セールスフォースは、決して安い製品ではないのに、なぜこれだけ多くの企業で導入されているんですか?導入後に、どうしたら売上が増えるのか、よく分からないんです…。」 「自社での導入を検討しているけれど、費用対効果が得られるかが分か...
【ウェブ担当者必見!】CRMの導入メリットやデメリットを徹底解説!
中小企業や大企業など、会社の規模を問わずCRMが次々と導入されていることはご存知でしょうか?近年、AIによる技術発展が目覚ましく、顧客管理市場への参入が始まっています。 この時代に、Excelによる顧客管理に固執しているとするならば、その会社は大きな機会損失を招いているといっても過言ではありません。 CRMを導入すれば...
弱者の戦い方差別化5原則「顧客の判断と掛け合わせ効果」
差別化の5原則その1では、差別化のために安易に価格を下げるべきではない、それは差別化にはならないということをお伝えしました。ではどういった点で差別化を計るべきか、今回は差別化に関してありがちな失敗と、差別化の効果をアップさせる方法についてお話します。 5原則 その2 差別化の判断をするのはお客様 どのような差別化を計る...
弱者の戦い方 差別化の5原則 価格競争はダメ
弱者が強者に対抗するには、「差別化」が必須です。どのような視点で差別化を計るべきか、知っておくべき「差別化の5原則」についてお伝えします。 5原則 その1  価格だけの差別化は差別化にならない 一番安易な差別化は価格を下げることです。誰しもがライバルより安くすれば売れるだろうと考えてしまいます。 しかし、強者の戦略であ...
「竹田流」経営の考え方
今回は、ランチェスター戦略そのものについては少しお休みして、経営に対する考え方について、大切な2つのポイントをお伝えすることにします。 経営に対する考え方は大きく2つ ランチェスター経営(株)の竹田氏は、日本でも有数のランチェスター戦略コンサルタントです。 彼は、経営について、アメリカのマーケティングやドラッカーのマネ...
強者の戦略 イコール ミート戦略
これまで、「一点集中主義」「足下の敵攻撃の原則」など、弱者の戦い方をいくつかご紹介してきました。 では強者がとるべき戦略とは、どういったものなのでしょうか? 弱者は、弱者の行うべき差別化戦略を知るだけではなく、強者の常套手段も知っておけば、対策も立てやすくなります。それに、局面において自社が強者となる可能性もありますの...
ランチェスター戦略 3つの結論その3「足下の敵攻撃の原則」
ランチェスター戦略の「グランドルール」3つ目は「足下の敵(そっかのてき)攻撃の原則」です。自社よりひとつ下、つまり自社のシェアよりも1ランク下の足下の敵こそが、狙うべきターゲットとなるというものです。その理由と事例をご紹介します。 「足下の敵攻撃の原則」とは 成熟した市場で売上・利益を上げるということ、イコール「競合他...
ランチェスター戦略 3つの結論 その2「一点集中主義」
ランチェスター戦略の「グランドルール」2つ目は「一点集中主義」です。一点集中主義こそ、弱者が逆転しNo.1になるための最も有効な戦略です。No.1になりたかったら一点集中すべき、その理由と事例をご紹介します。 一点集中主義、集中すべきは「商品」「地域」「客層」 多くの企業では売上・利益を上げるためには戦線を拡大させれば...
ランチェスター戦略 3つの結論その1 「No.1主義」
ランチェスター戦略には、決してブレない「グランドルール」が3つありますが、その話の前に、まずはその3つを導き出す、ランチェスター戦略のポイントをおさらいしてみましょう。 ランチェスター戦略〈思考的に押さえておくべきポイント5つ〉 ランチェスター戦略のグランドルールを導きだすポイントは、5つあります。 1.弱者と強者の関...
自社と他社との距離?「3:1の法則」と「シェアの4パターン」
三本の柱、三本の矢、三度目の正直、早起きは三文の得、三つ子の魂百まで・・・など、日本人は三(3)という数字に意味を見つけ、大切にする傾向があります。その理由として、一説では三は「満つ」や「充つ」に通じる非常におめでたい数だからというものがあるようです。 また別の説では、一や二は点や線でしかないが、三になるとはじめて「面...