戦略的思考

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営業マネジメント「管理面の変化」に対応する
前回は、営業マネジメントの“営業面の変化”について解説しました。顧客や案件が増加すれば、引き継ぎ効率が著しく低下し、良い報告しか上がってこず、大きな機会の損失になることがわかりました。次に、考えるべきは、管理面の変化についてです。管理面の変化を理解し、企業としてどのように対応しなければいけないのか焦点をあてていきます。