ランチェスター戦略

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あなたの会社の武器効率を上げるSFA 
【大量の戦闘員か、最強の武器か】 ランチェスター戦略において、中心的な考え方ともなっている “ランチェスター第1法則“によれば、以下のような定式が成り立ちます。 戦闘力=武器効率×兵力数 これを会社に置き換えると、 売上=仕事効率×社員数 と直すことが出来ます。 つまり、ランチェスター戦略におい...
「一つに絞る」ランチェスター戦略を支えるSFAツール
もともと、戦争の損害量を計算する数式「ランチェスターの法則」から ビジネスに転用されているのが、「ランチェスター戦略」です。 実は、このランチェスター戦略を営業に用いる時、 SFAツールが非常に役立つことをご存じでしょうか。 本記事では、 ランチェスター戦略を簡潔に解説しつつ、「SFAがなぜ活用できるのか」をご紹介しま...