第一法則

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シェア目標-「7つのシンボル数値」
以前、ランチェスター戦略では「競合局面における敵と味方の力関係で勝敗が決まる」ため、力関係を示す【市場占有率(シェア)】はとても重要性だとお伝えしました。しかし、自社の現状のシェア数値を調べても、その数値が何を示しているのか、どのように判断するべきかを知らなければ、戦略に活かすことができません。今回は、目指すべきシェア...
販売増に重要なのは「シェア」を知ること
前回や前々回のコラムでは、ランチェスター戦略、ランチェスターの法則、その中でも「第一法則」や「第二法則」について説明しました。弱者が強者に勝つためには、ランチェスターの第一法則に則らなければムリ、というお話しでした。では、実際に「第一法則」で戦うために、弱者はどのような作戦を立てれば良いのでしょうか、というのが今回のお...
ランチェスター戦略 − ビジネスへの応用
大きな会社と真っ向勝負すれば、小さな会社が負けるのは当たり前。戦略無しにぶつかれば、大が勝ち、小が負けます。しかし戦略次第で、小が大に勝つことは不可能ではありません。その”弱者が強者に勝つためのルール”が“ランチェスター戦略”です。 ランチェスター戦略は、戦時中に戦争の法則・方程式として生まれた経緯があるため、前回まで...
ここらで一つ、ランチェスターの法則をおさらい
勝ち負けとは、「競合局面の力関係」で決まることは、前回のコラムでお伝えしました。ではビジネスにおける「競争」に対する「力」とはなんでしょうか?この「力」を理解し、コントロールするための法則がランチェスターの法則です。 ランチェスターの「第一法則」 ランチェスターの法則には「第一法則」と「第二法則」の2種類があります。 ...